(3)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)　　購(gòu)買到物美價(jià)廉、性價(jià)比高的商品往往是大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的想法。

大家如果有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要快點(diǎn)把壁壘建構(gòu)起來(lái)。在這個(gè)例子中，我們賺到了什么錢?我放棄了物流(倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不要了)，賺取的是交易費(fèi)和可能存在的供應(yīng)鏈金融的錢。

再舉個(gè)例子，廣西桉樹板運(yùn)到山東去，原來(lái)是用汽車運(yùn)，速度快，但是成本高，后來(lái)我們改用船運(yùn)，運(yùn)輸時(shí)間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個(gè)月賣了10000噸，5000成交了5000噸，5100成交了3000噸，5200賣了2000噸。服務(wù)類B2B也是如此，傳統(tǒng)軟件企業(yè)在銷售軟件的時(shí)候，其實(shí)把包括售后服務(wù)等在內(nèi)的所有成本都打包給了買家，整個(gè)過(guò)程不透明。

設(shè)置什么賬戶，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，要根據(jù)你的服務(wù)具體確定。全自動(dòng)就是自主操作、自動(dòng)續(xù)費(fèi)，不再需要我們?nèi)巳饨槿搿?/p>

成功的B2B一定是團(tuán)結(jié)一部分，同時(shí)加速另一部分的滅亡。

淘寶三年免費(fèi)，走的是客戶出力的路子：讓客戶幫淘寶拉更多的買家，并推出對(duì)淘寶客戶的綜合評(píng)級(jí)打分指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)布、小二被投訴率、店的評(píng)分。但是私募君朋友所在的這家天使投資機(jī)構(gòu)，就沒(méi)有他們那么高的覺(jué)悟了。

一般投資經(jīng)理(或合伙人)走了就走了，頂多見(jiàn)面打個(gè)招呼，后來(lái)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金那是沒(méi)有的?；丶业穆飞?，我就挖苦他…他受不了，就說(shuō)了實(shí)情。

原來(lái)是公司待遇太低，從分析師做到投資經(jīng)理，基本薪資才16K(稅前)。某些非常優(yōu)秀的，會(huì)去做投資經(jīng)理，薪水會(huì)達(dá)到15K上下。